Negocjacje handlowe FL-FH-TB-SL6O>NEGHAN
Jeszcze nie wprowadzono opisu dla tego przedmiotu...
W cyklu 2019/2020-Z:
Głównym założeniem przedmiotu jest zapoznanie studentów z problematyką negocjacji jako efektywnego narzędzia pozwalającego na rozwiązywanie konfliktów z partnerami handlowymi. W trakcie zajęć student nabywa wiedzę teoretyczną z zakresu negocjacji, przygotowania się do negocjacji, komunikacji w ich trakcie oraz zapoznaje się z technikami kończącymi rozmowy negocjacyjne. |
Koordynatorzy przedmiotu
<b>Ocena końcowa</b>
<b>Wymagania wstępne</b>
<b>Literatura podstawowa</b>
- Brdulak Halina, Brdulak Jacek, Negocjacje handlowe, PWE, Warszawa 2000.
- Fowler Alan, Jak skutecznie negocjować, Wydaw. Petit, Warszawa 2001.
- Gomulski Wiesław, Mix negocjacyjny, Wydaw. Astrum, Wrocław 2007.
<b>Literatura uzupełniająca</b>
- Mamet Piotr, Język negocjacji handlowych, Wyd. "Śląsk", Katowice-Warszawa 2004.
- Ross George, Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa: potężne strategie, zwycięskie taktyki, przemyślane chwyty, Helion, Gliwice 2007.
<b>Inne informacje</b>
Efekty kształcenia
Wiedza
Student ma wiedzę teoretyczną z zakresu negocjacji
Powiązane efekty kierunkowe:
F1A_W13
Metody weryfikacji:
Egzamin:egzamin pisemny 100%
Wiedza
Student ma wiedzę dotyczącą komunikacji w negocjacjach oraz technikach kończących rozmowy negocjacyjne
Powiązane efekty kierunkowe:
F1A_W13
Metody weryfikacji:
Egzamin:egzamin pisemny 100%
Umiejętności
Student potrafi tworzyć i proponować oryginalne rozwiązania problemów z zakresu negocjacji
Powiązane efekty kierunkowe:
F1A_U13
Metody weryfikacji:
Egzamin:egzamin pisemny 100%
Kompetencje społeczne
Student ma świadomość poziomu swojej wiedzy z zakresu negocjacji handlowych
Powiązane efekty kierunkowe:
F1A_K01
Metody weryfikacji:
Egzamin:egzamin pisemny 100%