Sztuka negocjacji - przedmiot human./społ. 2 BB-KB-NM4O>SN-PHS2
Jeszcze nie wprowadzono opisu dla tego przedmiotu...
|
W cyklu 2021/2022-Z:
Zaznajomienie studentów z technikami negocjacyjnymi. Przygotowanie do negocjacji, metody negocjacji, metody, uczciwość i negocjacje oparte na zasadach,. Negocjator jako człowiek – emocje, komunikacja w negocjacjach, obrona przed manipulacjami. |
W cyklu 2022/2023-Z:
Zaznajomienie studentów z technikami negocjacyjnymi. Przygotowanie do negocjacji, metody negocjacji, metody, uczciwość i negocjacje oparte na zasadach,. Negocjator jako człowiek – emocje, komunikacja w negocjacjach, obrona przed manipulacjami. |
Koordynatorzy przedmiotu
W cyklu 2022/2023-Z: | W cyklu 2024/2025-L: | W cyklu 2021/2022-Z: | W cyklu 2023/2024-L: | W cyklu 2022/2023-L: |
<b>Ocena końcowa</b>
<b>Wymagania wstępne</b>
<b>Literatura podstawowa</b>
- J. Lewicki, B. Barry, DD.M. Saunders, Zasady negocjacji, Rebis, Poznań 2012
- Fisher, W. Ury, B. Patton, Dochodząc do tak, PWE, Warszawa 2016
- I. Nierenberg, Sztuka negocjacji, Studio Emka, Warszawa 1998
- Binsztok, red., Sztuka skutecznego prowadzenia mediacji i negocjacji, Wyd. Marina, Wrocław 2013
<b>Literatura uzupełniająca</b>
- Schopenhauer, Erystyka sztuka prowadzenia sporów, Helion 2007
- Sambor i inni, Scenariusze negocjacji biznesowych, Poltext, Warszawa 2013
- Kalicki, Zakresy przygotowania do negocjacji handlowych w Key Account Managemencie, Studia i Prace. Kolegium Zarządzania i Finansów, SGH, vol.155/2017, s.201-221
- B. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2004
- Aktualne materiały dostarczane przez prowadzącego
<b>Inne informacje</b>
Efekty kształcenia
Wiedza
Ma wiedzę w zakresie technik negocjacyjnych oraz sposobów komunikowania się w warunkach przedsiębiorstwa budowlanego
Powiązane efekty kierunkowe:
BD2A_W14, BD2A_W17
Metody weryfikacji:
Kolokwium:Ma wiedzę w zakresie technik negocjacyjnych oraz sposobów komunikowania się w warunkach przedsiębiorstwa budowlanego
Wiedza
Zna metody i zasady prowadzenia negocjacji i mediacji
Powiązane efekty kierunkowe:
BD2A_W17
Metody weryfikacji:
Kolokwium:Zna metody i zasady prowadzenia negocjacji i mediacji
Umiejętności
Potrafi prowadzić skuteczne negocjacje, w tym
w warunkach obciążających emocjonalnie oraz współdziałać w zespole negocjacyjnym
Powiązane efekty kierunkowe:
BD2A_U19
Metody weryfikacji:
Kolokwium:Potrafi prowadzić skuteczne negocjacje, w tym w warunkach obciążających emocjonalnie oraz współdziałać w zes-pole negocjacyjnym
Przygotowanie projektu:Potrafi prowadzić skuteczne negocjacje, w tym w warunkach obciążających emocjonalnie oraz współdziałać w zes-pole negocjacyjnym
Umiejętności
Potrafi zaplanować negocjacje i przygotować się do nich
Powiązane efekty kierunkowe:
BD2A_U19
Metody weryfikacji:
Przygotowanie projektu:Potrafi zaplanować negocjacje i przygotować się do nich
Kompetencje społeczne
Rozpoznaje problemy i proponuje ich rozwiązanie w trakcie negocjacji
Powiązane efekty kierunkowe:
BD2A_K02, BD2A_K05
Metody weryfikacji:
Kolokwium:Rozpoznaje problemy i proponuje ich rozwiązanie w trakcie negocjacji
Kompetencje społeczne
Potrafi współdziałać w zespole negocjacyjnym przyjmując różne role
Powiązane efekty kierunkowe:
BD2A_K02
Metody weryfikacji:
Przygotowanie projektu:Potrafi współdziałać w zespole negocjacyjnym przyjmując różne role